人の思考を読む方法
人の思考を読むには、どうすればいいのでしょうか。それは人の思考パターンを知ることです。人は社会で生きている限り、無意識のうちに思考パターンが出来上がっています。それを知ることで、人がどのように思考するのかがわかるようになるのです。そこで、心理学、マーケティング、プロファイリングに基づく人の思考パターンを紹介します。
心理学に基づく人の思考を読む方法
心理学に基づく人の思考を読む方法です。
・人は、権威に弱い
・人は、目の前にあることしか見えない（近視眼性）
・人は、人の評価を信じる
・人は、好意には好意で返す（好意の返報性）
・人は、色々なものにイメージを持っている（連合の法則）
・人は、偏見（先入観）を持っている（ステレオタイプ）
・人は、自分と同レベルの人と付き合う（つり合い仮説）
・人は、好意を持っている人には、許容範囲が広くなる（好意）
・人は、受けた好意を忘れる生き物
・人は、錯覚することがある（自己知覚）
・一面提示（片面提示）と両面提示
・人に頼ると、頼った人から好かれる
・人は第一印象を重視している（初頭効果）
・人は数少ないサンプルでも、それを代表と考える癖がある（少数の法則）
・人は、助け合いの精神と金儲けを切り離す（社会規範と市場規範）
・自我消耗説
・人は最初の情報を基準にしてしまう（アンカリング効果）
・ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック
・サンク・コスト効果（コンコルドの誤謬）
・人は、他人の気持ちがわからない
マーケティングに基づく人の思考を読む方法
マーケティングと人の思考パターンは直接的には関係しませんが、マーケティングの中心的概念は、人のニーズを見つけ出し、満たすことです。つまり、マーケティングの知識があれば、人が求めているものを探すテクニックが身につき、それが結果的に、人の思考を読むのにつながります。
・コトラーのニーズの階層化
・サンク・コスト効果（コンコルドの誤謬）を人間関係や恋愛に生かす
プロファイリングに基づく人の思考を読む方法
プロファイリングや実体験から見つけ出した重要な法則を紹介します。厳密にいえば、どこかの学問に属する話だとは思いますが。
・マッチングさせることが基本で、最重要
・プロファイリングすれば、全てがうまくいく！